2 choses que nous pouvons apprendre de Gymshark france pour 2020
A moins que vous n’ayez vécu sous un rocher ces 7 dernières années, vous avez probablement entendu parler de Gymshark, ou plus probablement vu la signature, des ensembles de vêtements de sport deux pièces colorés apparaître sur votre flux Instagram.
Gymshark avec ses ambassadeurs et influenceurs, est l’une des marques de vêtements de sport qui connaît la plus forte croissance au monde. Selon le Daily Mail, « elle a doublé ses ventes annuelles cette année et l’an dernier, faisant passer son chiffre d’affaires de 41 millions de livres sterling pour l’année en cours jusqu’en juillet 2017 à environ 200 millions de livres sterling l’an dernier ».
La marque a été lancée par Ben Francis en 2012, alors qu’il n’avait que 19 ans, et est passée de la vente de Ben dans son garage à une entreprise mondiale comptant 6 millions d’adeptes et près de 400 employés, selon Linkedin.
L’industrie du vêtement de sport est une industrie de 290 milliards de dollars et devrait connaître une croissance annuelle de 5,1 % au cours des six prochaines années, selon Allied Market Research. On estime qu’elle atteindra la somme colossale de 500 milliards de dollars d’ici 2026.
Que vous cherchiez à lancer une marque de vêtements de sport ou de loisirs en 2020, ou à développer votre entreprise existante – quelle que soit l’industrie – il y a des leçons à tirer du succès de Gymshark.
Voici cinq choses que nous pouvons tirer de Gymshark en 2020 :
- Ils ont lancé un centre d’innovation de 5 millions de livres sterling pour les employés
On entend de plus en plus souvent parler de l’importance de la culture d’entreprise et des avantages des programmes de retour aux salariés. Gymshark n’est pas différent, mais il est certain qu’il a franchi une étape supplémentaire en 2019.
En août, Gymshark a dévoilé son centre d’innovation, qui comprend le premier club de levage de Gymshark (GSLC), compromis entre un studio et un centre de remise en forme.
Le centre d’innovation et le gymnase ont été créés dans le cadre de la stratégie de marque et de bien-être des employés de l’entreprise, toujours à la pointe du secteur.
Selon Leisure Opportunities UK, Gymshark a travaillé en collaboration avec la société de conception et de construction Oktra, qui a transformé un ancien entrepôt de 55 000 pieds carrés en un complexe comprenant un grand club de remise en forme et un studio de 20 000 pieds carrés – conçu pour être « le meilleur d’Europe » – et des espaces supplémentaires qui l’aideront à développer ses produits.
Le gymnase comprend un certain nombre d’installations innovantes, dont 13 plates-formes d’haltérophilie de niveau olympique et une cour extérieure pour les hommes forts.
Gymshark HQ Gym pour ses employés afin de lancer une marque à succès
Ce n’est pas le premier régime d’avantages sociaux que Gymshark a mis en place. Selon Perkbox, l’entreprise travaille avec eux depuis la fin de l’année 2016 afin d’élargir son offre d’avantages sociaux pour le personnel. Perkbox a aidé Gymshark à mettre en place des plans de retraite, des systèmes de bonus et des contrôles de santé mentale.
Si des entreprises telles que Google, Tesla et maintenant Gymshark nous ont appris quelque chose sur l’importance du bien-être des employés en offrant des avantages tels que des salaires compétitifs, des centres de fitness et de relaxation, de la nourriture gratuite et bien plus encore, c’est que s’occuper de ses employés est la clé pour gérer une entreprise florissante.
- N’abandonnez pas – la rareté peut contribuer à renforcer la valeur de la marque
Contrairement à d’autres marques de vêtements de sport sur le marché, Gymshark n’est pas un détaillant de e-comm qui réalise des ventes régulières – la marque se concentre plutôt sur le fait d’avoir des prix constamment bas par rapport à ses concurrents.
Les deux seules fois où l’entreprise fait des remises sur des produits tout au long de l’année sont le Cyber Week-end (du Vendredi noir au Cyber Lundi) et leur anniversaire.
Chaque année, Gymshark organise une énorme vente du Vendredi noir, qui génère un énorme afflux de ventes et une grande notoriété de la marque.
Cette année, Gymshark a commencé sa vente du Vendredi noir le 25 novembre à 19 heures, soit quatre jours avant le Vendredi noir, et a obtenu 70 % de réduction sur certaines lignes.
La campagne s’appelait « Blackout » et la société s’est fortement concentrée sur les publicités Facebook, Instagram et Google, en utilisant un éventail de contenus variés chaque jour pendant cette période. La campagne mettait en scène des mannequins dans un magasin blanc, portant des vêtements de couleur vive et se battant entre eux pour obtenir des pièces du détaillant.
La frénésie des ventes flash du vendredi noir pour les vêtements de sport
La frénésie des ventes flash du Vendredi noir pour les hommes actifs
Le succès de la campagne « Black Friday » de Gymshark, qui consiste à réaliser des ventes minimales de manière constante d’une année sur l’autre et à commencer une vente la veille du reste des détaillants sur le web, est visible dans les résultats de cette campagne : le premier jour de la vente, la société a vendu presque tous les articles présents sur son site web.
Selon Beekeeting, la raison pour laquelle Gymshark a systématiquement vendu pendant la vente du Blackout est le FOMO – Gymshark a profité de ce phénomène psychologique en fixant le début de la vente le lundi à 19h pour que les clients s’inquiètent de manquer la vente avant le début de la vente officielle.